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    你好,奮斗者|正榮最美群像『復工、營銷篇』

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    2022-05

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    時代激蕩,機遇和挑戰前所未有。唯有以奮斗為底色,才能從心出發,逐光向新,磨礪出一條通往美好未來的發展之路。


    初夏熾熱,奮斗正酣。5月開始,正榮將陸續推出“你好,奮斗者”系列,講述不同崗位上正榮優秀員工的故事。首期“你好,奮斗者”以“奮起向榮”為主題,將鏡頭對準復工復產和營銷領域的奮斗標兵優中優選,本次有十名奮斗者最終入選,成為“奮起向榮”正榮風貌的典型代表。



    10位奮斗者身上展現出的昂揚風貌,是許許多多正榮奮斗者的縮影。和他們一樣,還有許多同樣砥礪奮進的正榮人,面對挑戰,迎難而上,奮楫前行。讓我們一同走進正榮人的奮斗故事,看見那些發光的正榮奮斗精神。


    超九成復工復產率背后的奮斗身影

    面對困難的行業形勢和反復發生的疫情,為了盡最大努力減小對項目生產的影響,奮斗在復工復產陣線上的正榮人都在跟時間賽跑。功夫不負奮斗者,截至目前,在嚴格遵守防疫規定的基礎上,正榮地產已實現112個項目復工,整體應復已復率超過9成。成績背后要付出多少努力,從這些一線故事里可見一斑。


    牢記職責使命

    帶著初心做事的人,永遠不會忘記為了什么而出發。使命感就是正榮人持久的行動力,推動他們擼起袖子埋頭實干,出色完成復工復產各項工作。


    疫情時刻變化,正榮人也時刻繃緊了復工復產這根弦。天津區域紫闕項目高級經理劉洋帶著團隊從工人返工、現場協調、維系客戶、外宣發聲等多方面積極籌備,“要快一點、再快一點”,組織了160名工人進場后,高效確保了項目全面復工。居家辦公期間,總部生產管理部榮耀生王子萌工作不松勁,全面梳理了集團各項目供貨動態指標和工程款支付,促進支付類卡點的解決,積極做好總部與區域間的溝通橋梁,幫助區域了解總部最新策略,推進供應商補充協議等審核工作,努力當好復工復產“螺絲釘”。


    復工復產,效率很關鍵。在榮熙華庭項目現場,蘇滬區域蘇州公司土建工程經理宋云奇和團隊配合默契,對外積極與相關部門溝通協調解決資金需求,對內拉通相關條線確認各項回款與支出計劃,多管齊下打通堵點、難點、卡點,全力保證項目全面復工。疫情期間,南京區域阜陽項目副總經理馮少南第一時間下沉一線,抓消殺、強管控,提前安排行政儲備好物資,為封控在家的員工一一派送。停工不停業,團隊通過線上會議聯合作戰,緊緊抓牢每一個環節,順利實現疫情緩解后第一時間復工復產。

    迎難而上

    復工復產推進過程中難免會遇到挑戰,正榮奮斗者們做事的原則很簡單,見山敢攀,迎難而上,篤行向前。


    特殊時期,為了給復工復產搭橋鋪路,每一位正榮人都在盡己所能奔波忙碌著。武漢區域開發高級經理候家卉不知道跑了多少趟腿,打了多少次電話,用誠意和堅持做敲門磚,最終在政、銀、企三方間搭建起積極有效的交流平臺,為項目復工復產注入令人振奮的動能。福州區域土建造價高級經理胡麗珍面對龐大繁雜的數據信息,不急不躁,靜下心對項目貨值情況做全面盤點,先后組織上百家供應商核對各類款項,經手合同數量多達四千份。有了她不厭其煩地厘清每個數據、梳理每份合同、落實每筆款項,事情樁樁件件都有據可依,有效促進了項目復工復產。


    專業精神

    推動項目生產、促進復工復產,專業精神不可或缺量。正榮工程師毫厘必究、規范嚴謹,用行動和汗水讓工匠精神變得更加飽滿,展現出“正念、精進、踏實、擔當”的正榮工程師奮斗姿態。


    聽說南京清河大觀南京項目搶交付需要人手,領導來征求意見的時候,王紅波覺得義不容辭,接受挑戰,從阜陽項目轉戰南京。來到清河大觀項目工程技術部,為推動剩余工作量,他主動請纓,帶領第三方班組,現場交底、逐棟逐層收尾;為有效解決地下室個別滲漏點,和工人一起下場堵漏,快速解決問題。西安區域新都項目工程經理張旭亮積極調動供方資源,加快推進現場進度,并且充分發揮專業優勢,為置業顧問做專項培訓,在微信群里為業主提供專業解答,讓客戶放心。福州區域土建工程高級主管黃華穎,用腳步一層一層丈量項目的每一棟百米高樓,在揮汗如雨中逐一梳理各類施工事項,踏實嚴謹地推進項目有序向前。

    那些營銷戰線的奮起力量

    進入5月,從政策到市場都呈現出越來越多的積極勢頭,正榮地產5月整體銷售情況也較前期有了積極提升。而成績都是一點一點拼出來的,背后是一大批正榮營銷人不囿于疫情影響主動出擊,多想一點,快人一步,不拘一格,敢于憑實力奮起向榮,突破業績。


    敢于突破

    創新、敢想是正榮營銷人的特質。在蘇滬區域和風名筑項目,營銷操盤手劉根東和同事們一起跳出窠臼,整合渠道,精簡非必要通路,制定出一套適配項目的營銷思路。大家同心協力,勁兒往一處使,抓住疫情窗口期及時恢復項目帶客上新,促進銷售,共同推動項目一躍成為板塊內的“流量紅盤”。


    熱點抓得好,營銷也會事半功倍。南京區域潁州正榮府項目營銷經理秦配玉,帶著同事們緊盯政策做預判,人人心里都裝著一本房源信息,還邀請工程條線為置業顧問做專項培訓,開展工地云開放活動提振客戶信心。營造出的五一熱潮一浪高過一浪,吸引到當地多家大V、網紅全天候現場直播自發為項目引流造勢。五一期間,達成項目總認購套數板塊和城市雙料第一的優秀成績,收獲無聲地犒賞著有心人。


    主動出擊是所有正榮營銷人都具備的勇氣。疫情影響客戶到訪,廣州區域西樵項目銷售經理梁偉淇就和團隊一起挖掘周邊潛在客戶,在遵守防疫政策的前提下主動走出去,推出有力度的優惠政策吸引客戶,4月底到五一期間實現了成交7套的業績突破。同時抓住線上營銷這片藍海,和同事一起化身“畊宏女孩/男孩”,0費用引流達成成交。為了將施工現場實景呈現給客戶,他和同事聯動公司相關部門云直播項目現場,一層層爬上20樓,鏡頭背后,每個人都被汗水濕透了后背。


    居家隔離出不去就要躺平嗎?正榮營銷人可不這么想。天津區域九和府項目銷售主管王健,在居家隔離的21天里把老客戶重新梳理了一遍,找出有意向的客戶,站在對方的立場積極聯絡真誠溝通,還請案場同事代為帶看,自己通過視頻為客戶做項目講解。唯有人心最能打動人心,王健的努力換來的不僅是銷售業績,還有客戶的認可和友情。

    時代在變

    然奮斗的精神

    值得每一位正榮人秉心堅持

    在任何時候都志如磐石

    在不同的崗位上

    用行動譜寫昂揚的奮斗曲

    以堅韌,去拼搏,勇向上

    征途漫漫,來日方長

    我們一起奮起向榮!

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